Oblikovanje sklada za sodelovanje za podjetnike, ki nimajo zadostnega števila podjetnikov: lekcije programa Open4 zahodnega New Yorka

Februarja 2020 – komaj mesec dni, preden je pandemija COVID-19 zaprla New York – je lokalna neprofitna organizacija Tommy Summage, črnopolti lastnik malega podjetja v Buffalu, podelila nagrado za podjetnika leta. Po več kot desetletju premagovanja ovir je Summage končno prejel poslovne nasvete in lokalna neprofitna posojila, ki jih je potreboval za uvedbo A1 Express, ki zagotavlja nenujne prevoze do zdravniških sestankov za bolnike Medicaid,^enozapolni priznano vrzel v svoji skupnosti. Summage, ki je imel koristi od družinskega mentorja, je imel večjo srečo kot številne podjetnice iz manjšin in podjetnic, ki se soočajo z več ovirami pri uresničevanju svojih sanj – na koncu ne morejo dobiti temeljne pomoči.

Tako kot mnoge zapuščene regije je bil tudi zahodni New York (ki obsega podzemni območji Buffalo in Rochester) že desetletja v strmem gospodarskem upadu. Del kohorte, ki vključuje Cleveland, Detroit, Pittsburgh, St. Louis in druge, se ta zapuščena mesta soočajo z dosledno visokimi stopnjami revščine, nizkimi stopnjami udeležbe delovne sile in visokim odstotkom manjšinskih podjetnikov z nizkimi dohodki, ki ne morejo dostopati do tradicionalnega financiranja. sistemi glede na bele poslovne podjetnike. Za novinca v regiji se zdi podjetniški ekosistem zahodnega New Yorka (WNY) še posebej omejen na vire, kar predstavlja ovire za podjetja v lasti manjšin in žensk (MWBE) pri ustanovitvi in/ali širitvi podjetij. V oceni iz leta 2018 je fundacija Ralph C. Wilson, Jr., ki je bila nova v regiji, opazila razdrobljeno zbirko neprofitnih organizacij (ki so zrasle nekoliko avtonomno na podlagi preteklih tokov državnega financiranja in ciljnih naložb), ki ne optimizirajo svojih individualnih prispevkov oz. potencial za sodelovanje. Organizacije za podporo podjetjem so imele običajno omejene kadrovske zmogljivosti, v ključnih storitvah pa so bile jasne vrzeli brez ustreznega financiranja za njihovo zapolnitev.

Poleg strukturnih ovir in zgodovine premajhnega vlaganja v neprofitne organizacije, ki sestavljajo podjetniški ekosistem WNY,^dvezdi se, da je med organizacijami nizka raven usklajevanja in izmenjave informacij. Kljub temu so igralci z omejenimi sredstvi delali najboljše, kar so lahko. Na terenu so te skupine začele sodelovati pri krepitvi ozaveščenosti med MWBE o njihovih virih in zbiranju sredstev za koncesijska posojila med številnimi finančnimi institucijami za razvoj skupnosti (CDFI) in mikroposojilodajalci. Vendar ni bilo jasne poti za trajnost teh prizadevanj ali načrta za obseg.

kako izgleda mars z zemlje

Krhko izhodišče ekosistema je pokazalo na potrebo po dramatičnem in strateškem premiku z uporabo injekcije sredstev za pospešitev sprememb. Ta študija primera dokumentira Open4 – edinstveno filantropsko prizadevanje za katalizacijo sistemskih sprememb in pomoč manjšinskim podjetnicam in podjetnicam, da uresničijo svoje ambicije. (Opomba: Avtor tega poročila je delal za fundacijo Ralph C. Wilson, Jr., ki je skupaj s petimi drugimi ustanovnimi partnerji vodila lansiranje Open4.) V tem računu je regionalna fundacija načrtovala ustanovitev sklada za podporo posojilom ter poslovnim storitvam in svetovanjem tehnične pomoči. Ko je pandemija prizadela, se je več partnerjev oblikovalo v eno samo fundacijo, ki se je odzvala na akutne potrebe in hitro spreminjajočo se krajino javnega financiranja. Open4, ki se je na koncu začel v času pandemične gospodarske krize, predstavlja intenziven duh sodelovanja in osredotočenost na vplivanje in oblikovanje ekosistema z dodeljevanjem nepovratnih sredstev, pri čemer se kot odziv na pandemijo osredotoča na prednostne naloge poslovnih storitev in tehnične podpore pred posojili.

Medtem ko en nov sklad sam ne more premagati globoko zakoreninjenih rasnih ovir za ustvarjanje bogastva, Open4 ponuja prepričljiv model za obravnavo več kompleksnih ovir, ki MWBE-jem že dolgo preprečujejo dostop do dolarjev in drugih bistvenih podpor za zagon in širitev. Sklad, ki ga je pospešila pandemija, obravnava povpraševanje MWBE po večjih priložnostih in podpori, hkrati pa postavlja omrežje tako, da deluje usklajeno. Ustanovitev Open4 razkriva tako izzive in priložnosti velikega razmišljanja, kot tudi vlogo filantropije pri zagonu tržne rešitve. Medtem ko je razvojni proces in struktura Open4 še v fazi oblikovanja, ponujata lekcije za druga mesta in regije, ki se soočajo s podobnimi sistemskimi izzivi.

kaj naredi kompas na severnem tečaju

Številni izzivi na sistemski, organizacijski in poslovni ravni

Na makro ravni mala podjetja na splošno zagotavljajo lokalne ugodnosti in izkušnje, ki bogatijo naša življenja in zasidrajo naše skupnosti. Za svoje lastnike so tudi kritičen vir dohodka in ustvarjanja bogastva. Podskupina malih podjetij – mladih podjetij (tista, ki so stara od nič do pet let) – so primarni gonilniki neto ustvarjanja delovnih mest in rasti produktivnosti v državi. Zato bo uspeh v prizadevanjih tipa Open4 – ki je ključnega pomena pri podpiranju in povečanju rasti malih podjetij MWBE v WNY – verjetno močno vplival na konkurenčno prednost regije v prihodnjih letih.

Posebni sistemski izzivi zahodnega New Yorka

Manjšinski podjetniki malih podjetij v starih mestih na vzhodni obali in srednjem zahodu se soočajo s številnimi ovirami pri ustanovitvi svojih podjetij. Ti izzivi so globoko zakoreninjeni v zgodovinskem strukturnem rasizmu, ki se je ohranil v Buffalu in drugih podobnih severnih mestih z rdečimi črtami, ločenimi vzorci naselij in drugimi zlobnimi politikami in praksami. Te prakse pa ovirajo rast manjših malih podjetij in druga prizadevanja za krepitev bogastva. Rasistični pogoji zmanjšujejo dostop manjšinskih podjetij do običajnih bančnih posojil, preprečujejo ustvarjanje bogastva in ovirajo mreže družine in prijateljev ali druge naravne podpore, od katerih so odvisni vsi poslovni podjetniki in ki bi seveda pomagala črno-rjavim podjetnikom, da kapitalizirajo svoja podjetja in pridobijo posel. nasvet. Medtem ko temnopolti Američani začnejo podjetja po višji stopnji kot beli Američani, je zaradi strukturnih ovir večja verjetnost, da se bodo mala podjetja v lasti temnopoltih zaprla v štirih letih kot mala podjetja v lasti belcev. Te višje stopnje neuspeha povzročijo večjo verjetnost mobilnosti navzdol za črne podjetnike v primerjavi z belimi podjetniki.³

Po vsej državi mala podjetja ustvarijo več kot dve tretjini vseh novih delovnih mest v zasebnem sektorju. V krajih, kjer znatno nižji odstotek manjšin in žensk dobi posojila za mala podjetja (zlasti tista z višjo koncentracijo manjšinskega prebivalstva, kot sta Buffalo in Rochester), je rast malih podjetij omejena, kar omejuje gospodarsko rast in omejuje rast delovnih mest in širjenje trga. Tradicionalne banke letno zavrnejo na stotine zahtev za posojilo, običajno zaradi pomanjkanja zavarovanja in drugih kreditnih kazalnikov ali osnovnega znanja o poslovanju in upravljanju, kot so nezadostno razviti poslovni načrti. Slednje so pogosto funkcija osnovne finančne pismenosti, kar pomeni tehnične veščine, potrebne za začetek in vodenje podjetja: načrtovanje proračuna, računovodstvo, upravljanje denarnih tokov, davčna in finančna strategija itd. To so veščine, ki se jih je mogoče zlahka naučiti s ciljnim programiranjem. Medsebojna povezanost finančnih učinkov strukturnega rasizma (nižje stopnje lastništva stanovanj, nižje premoženje generacije itd.) in številni kaskadni učinki (vključno z zavrnjenimi prošnjami za posojila, od katerih je razlika v osnovni finančni pismenosti le eden od pomembnih dejavnikov) so dobro dokumentirane ovire za manjšino. ustanovitev malih podjetij.⁴

Ni presenetljivo, da s temi osnovnimi izzivi ekosistem malih podjetij WNY ne uspeva v primerjavi s primerljivimi mesti. Študija je pokazala, da WNY, zlasti Buffalo, znatno zaostaja za drugimi primerljivimi mesti (npr. Pittsburgh, Detroit) s pet do šestkrat nižjimi stopnjami posojil CDFI na prebivalca.⁵Ena od razlag je slabokrvnost: lokalni podjetniki iz skupnosti z nižjimi dohodki ne vedo, kam se obrniti, medtem ko CDFI pogosto ne morejo povečati števila in obsega posojil, ki jih dajo, da bi zadostili potrebam, zaradi nizke zmogljivosti, nezadostne prilagodljive omejitve kapitala ali kreditne škatle. Mesta se razlikujejo po številu CDFI in organizacij za podporo podjetništvu (BSO), ki jih imajo, in njihovih zmogljivostih. Toda tam, kjer te neprofitne organizacije obstajajo, so bistvene za prehranjevanje zagonskih podjetij v manjšinskih skupnostih in skupnostih z nizkimi dohodki.

Kompleksne ovire na strani ponudbe in povpraševanja za mala podjetja

Ocena podjetniške pokrajine malih podjetij v WNY, ki jo je vodila filantropija, je pokazala nešteto ovir, ki ženskam, temnopoltim, rjavim in drugim manjšinskim (npr. priseljencem) podjetnikom dosledno preprečujejo, da bi ustanovili in razširili podjetja.⁶S končnim ciljem razvoja sklada, ki bi optimiziral kapitalski ekosistem za podjetnike, ki jim ni uspelo, je ocena odkrila vrsto specifičnih izzivov v zvezi s ponudbo in povpraševanjem – čeprav je bila prva potreba, ki se je pojavila na obeh straneh knjige, poslovna pripravljenost.

kdaj prestavimo uro za uro nazaj

Na strani ponudbe so izzivi razdeljeni na dve vrsti:

1. Neenakomerno stanje posameznih neprofitnih organizacij (npr. CDFI, BSO), kar ima za posledico nezadostno izpolnjevanje trenutnih potreb malih podjetij in nezmožnost povečanja za izpolnitev prihodnjih potreb
   • Posamezne neprofitne organizacije na splošno nimajo zmogljivosti (npr. premalo osebja in usposabljanja osebja), da bi zadovoljile potrebe podjetij po podpori in storitvah pred posojilom.
   • Trajnost posameznih organizacij je kritičen problem; ena analiza je pokazala, da bo ena BSO potrebovala leta, da bi njen poslovni model dosegel rentabilnost.
   • Obstaja premalo – ali ne pravih vrst – organizacij za zagotavljanje poslovnih nasvetov glede na potrebe.
2. Razdrobljen in neosredotočen ekosistem
   • Razdrobljene posamezne organizacije z nizko zmogljivostjo spodkopavajo moč ekosistema.
   • Razpršene vrste podjetij, ki jih služijo, omejujejo učinkovitost in strokovnost strategij rasti malih podjetij.
   • Pomanjkanje mreže BSO ovira napotitve in omejuje prenose med organizacijami, kar spodkopava sposobnost podjetnikov, da pridobijo finančna sredstva in drugo podporo.
   • Pomanjkanje osrednjega koordinacijskega subjekta – ali spodbud za usklajevanje – vodi do tega, da so posamezne organizacije ločene med seboj, kar zakriva optimalne poti napotitev.
   • Tekmovanje za vire in pomanjkanje komunikacije med Buffalom, Rochesterjem in njihovimi regijami rušita potencial za izgradnjo in izkoriščanje vzajemnih koristi od skupne infrastrukture in naložb v obeh krajih.

Na strani povpraševanja so podjetja izrazila potrebo po bolj prilagodljivih merilih za posojila in višji ravni tehnične pomoči, zlasti:

1. Potreba po bolj prilagodljivih posojilih bank in CDFI
   • Oblikujte in kapitalizirajte posojilne produkte z manj strogimi smernicami za posojila (npr. bonitetni rezultati, zahteve po zavarovanju), da zmanjšate frustracije zaradi visoke stopnje zavrnitve bančnih posojil in olajšate dostop do razpoložljivega kapitala.
   • Ustvarite sredstva, namenjena MWBE, za dolg in lastniški kapital, z dobro obveščenimi in dobro povezanimi odbori za odobritev ter globokim razumevanjem skupnosti posojilojemalcev.
2. Povečajte raven tehnične pomoči ali celovitih storitev
   • Povečati kakovost in doseg pouka ter ustreznost kohortnih in mentorskih programov.
   • Osredotočanje na zagotavljanje poslovnih kreditnih virov ter dolgoročnejšo podporo kreditiranju in finančni pripravljenosti.
   • Odpravite nedoslednosti v povezljivosti in povratnih informacijah od ponudnikov kapitala o vlogah za posojila ter zapolnite vrzeli pri razvoju in podpori posojilojemalca pred posojilom.
   • Izboljšajte podporo po posojilu za posojilojemalce CDFI.

COVID-19 je le še poslabšal te izzive, zlasti za podjetja na glavni ulici v starih mestih s šibko ali krhko podporo manjšinskim malim podjetjem. Na nacionalni ravni so bile stopnje zaprtja podjetij zaradi pandemije višje med malimi podjetji v soseskah z večinsko manjšino (36 %) v primerjavi s podjetji v večinski belih soseskah (22 %), deloma tudi zato, ker so podjetja v panogah, ki jih je povzročil COVID-1, prekinila (npr. , nastanitve) so bili v teh soseskah nesorazmerno koncentrirani.⁷Raziskava v New Yorku je pokazala, da 30,6 % malih podjetij meni, da ima COVID-19 velik negativen učinek na njih – 5,4 % nad nacionalnim povprečjem.⁸ Obenem so, anekdotično, poročali, da nekateri temnopolti podjetniki vidijo pandemijo kot priložnost, kar sproži večje povpraševanje po podpori in storitvah.⁹